(경영전략 #2) 캐논

a-7000 발매전야

1) 캐논이 Top Share(41%), 단 걸리버는 아님

2) 교환렌즈를 쓸 수 있는 카메라를 구입할 가능성이 높음

폭넓은 제품 라인과 풍부한 교환 렌즈

~ 캐논, 니콘의 재산

3) SLR, 렌즈셔터의 2층 구조

4) AE-1 이후, 대형 상품 없음

5) SLR은 카메라의 Flagship 상품

무엇을 조사해야하나

1. AF SLR은

- 일시적인 유행인가

- 작은 Segment인가

작은 세그먼트에 불과	리더는 산입할지 검토 필요 ↑ 리더가 산입하면 시장이 커짐
작은 세그먼트라고 말할 수 없음	리더도 산입해야함

a-7000은 누가 샀는가?

1) 원 SLR 유저

2) 원 렌즈셔터 유저

3) 태어나서 처음 구입자

- 잠재시장의 크기가 다름

- 추구하는 니즈가 다름

실제는 누가 샀는가?

- SLR을 샀지만 잘 쓰지 못했던 사람

SLR을 사고 싶지만 잘 쓸 자신이 없는 사람

- 고령화(노안)한 사진 매니아

예상 외의 히트를 만들기 위해서

1) 타겟을 명확히 한다

2) 판매 후를 Follow 한다

3) 예상 외의 결과에 기반하여, 마케팅 믹스를 수정한다

1) 대체안의 포괄적 열거
~ 누락은 없는지?
~ 레벨은 맞고 있는지

2) 평가기준의 설정

3) 평가

FastCho