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WBS - 2023 Fall/경영전략6

(경영전략 #7) 에자이 주식회사 단기 현장 검사 및 신문 보다 직후 중기 공정위 배제권고가 나오기까지와 권고 10일후 장기 발생확률 저 발생확률 고 엄수 Battle 경영영향 대 - 선물 경영영향 소 상품특성 황색상품 적색상품 매환율 한계이익률 조정(서비스의 필요량) 소비시간 탐색시간(사기위해 돌아다니는 시간) 황색상품, 적색상품 바람직한 정책 황색상품 적색상품 판매 Policy 판매하는 제품 팔려서 가는 상품 제품/가격 고급품 보급품 유통 채널 짧고 좁다 (충분한 채널 컨트롤) 길고 넓다 판매촉진 PUSH (유통 마진) PULL (매스 광고) 위기관리의 요점 나쁜 뉴스를 알린 사람을 칭찬해라 나쁜 일은 대게 부재 시 취침 중에 일어난다 그것을 혼내면 두번 정보를 올리지 않게 한다 예. 나폴레옹 : 좋은 알림은 깨우지 말라 나쁜 알림은.. 2023. 11. 18.
(경영전략 #6) 시험 11/24 18:45 ~ 21:45 3시간 케이스를 푼다 지참 불가 21:45 까지 출력해서 제출 DMU Decision-Making Unit 의사결정 PU Product Utility 구입 CU Customer Usage 사용 2023. 11. 11.
(경영전략 #4) A4で1枚 青梅の設問(次回) 1.サービス業と定義したことによって何が変わったのか? 2.青梅慶友病院が直面している(するであろう)問題は何か?どう解決すれば良いか 기본전략의 차이 그루나비 타베로그 - 고급점의 경영지원 - 고객 Share를 중시 - 소비자의 이용편의성 향상 - 시장 Share를 중시 **고객쉐어 (Customer Share)**와 **시장쉐어 (Market Share)**는 비즈니스에서 주로 사용되는 용어로, 두 용어 모두 기업이 특정 시장에서 얼마나 성공적인지를 측정하는 지표입니다. 그러나 이 두 지표는 서로 다른 관점에서 시장을 바라보고 있습니다. 1. **시장쉐어 (Market Share)**: 이는 특정 회사의 판매량이 전체 시장에서 차지하는 비율을 나타냅니다. 이는 특정 제품 또는 서비스에 .. 2023. 10. 27.
(경영전략 #3) Decision Tree Decision Tree의 작성방법 알게 된 시점에 금액을 적어도 좋음 1년 이내의 경우는, 그 금액을 NPV로 함 명확히 마이너스가 큰 선택지는 채용하지 않는다고 생각하고 CUT -> 가급적 심플하게 예상 못하는 사건에 대해서는 CUT 대지진이 온다, 사장의 사고사 A. 원칙 = 본 Project 만의 변화를 제안한다 단, 중소의 경우는 자금에 엄격한 기업도 있어서 12월 31일에 금고에 돈이 남아있는지가 중요 본 케이스에서는 타 사업도 넣어서 계산한 편이 사장은 안심하기 쉬움 수주성공 125,000 다른일 소 5,000 타공가공 △14,000 타공성공 △82,000 29,000 타공실패 △2,000 선반가공 △95,000 14,000 선반가공 △10,000 △95,000 20,000 수주실패 0 다른.. 2023. 10. 20.
(경영전략 #2) 캐논 a-7000 발매전야 1) 캐논이 Top Share(41%), 단 걸리버는 아님 2) 교환렌즈를 쓸 수 있는 카메라를 구입할 가능성이 높음 폭넓은 제품 라인과 풍부한 교환 렌즈 ~ 캐논, 니콘의 재산 3) SLR, 렌즈셔터의 2층 구조 4) AE-1 이후, 대형 상품 없음 5) SLR은 카메라의 Flagship 상품 무엇을 조사해야하나 1. AF SLR은 - 일시적인 유행인가 - 작은 Segment인가 작은 세그먼트에 불과 리더는 산입할지 검토 필요 ↑ 리더가 산입하면 시장이 커짐 작은 세그먼트라고 말할 수 없음 리더도 산입해야함 a-7000은 누가 샀는가? 1) 원 SLR 유저 2) 원 렌즈셔터 유저 3) 태어나서 처음 구입자 - 잠재시장의 크기가 다름 - 추구하는 니즈가 다름 실제는 누가 샀는가? -.. 2023. 10. 14.
(경영전략 #1) Case 써있는 정보만 Top의 입장에서 의사결정한다 왜 그 답인지 Logic 후일 관계 없음 마지막 시험은 케이스 넘기고 그 자리에서 푸는 것 결석 3회는 F 리더기업 - 동질화(物まね) - 주변 사업을 확대 (아침에도 양치를 합시다) - 비 가격 대응 - 최적 쉐어 유지 (이익률 최대화되는 쉐어) 경험곡선은 시간 축이 들어감 규모의 경제(Scale Merit)는 현재 시점에 대한 내용 A사 B사 성장률H 성장률H 성장률L 성장률L H쉐어 L쉐어 H쉐어 L쉐어 1번의 어려움 (H 집중) - L에서 H로의 이동이 어려움 - 가격 인하의 여력이 B사가 강함 => 상대방의 보복 2번의 어려움 (L 집중) - L이 이미 시대가 지나버린 상품일 가능성이 있음 => 10년 뒤 없어질 수 있음 3번의 어려움 (신상.. 2023. 10. 6.
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