(기업가 #3) 에비하라 켄 | REBRIGHT PARTNERS | 리브라이트 파트너스 | 蛯原健 | リブライトパートナーズ株式会社

夕食後はニュース解説、時事問題をわが子に問う狙いは？

저녁 식사 후 뉴스 해설, 아이에게 시사 문제를 물어보는 이유는?
리브라이트 파트너스 에비하라 대표가 말하는 싱가포르 육아(전편)

리브라이트 파트너스 대표이사 에비하라 타케시(蛯原 健) 씨
1994년 요코하마 국립대학 경제학부 졸업.
일본합동금융(현 JAFCO)에 입사하여 벤처캐피털 및 스타트업 경영에 종사,
2008년 리브라이트파트너스를 설립하여 스타트업 투자 및 육성 사업을 진행,
2010년부터 싱가포르로 사업 거점을 이전하여 동남아시아 신흥국 투자 사업을 본격화했다.
2014년부터 인도 방갈로르에 상설팀을 꾸렸다.
현재는 싱가포르를 거점으로 아시아 각국의 기술 스타트업에 투자 및 육성하는 벤처캐피털 펀드를 운용하고 있다.
일본증권분석가협회 검정 회원 CMA,
인터뷰 당시 47세.
싱가포르 거주.
전 공무원이자 전업주부인 아내, 10세 장녀, 5세 장남과 함께 4인 가족으로 살고 있다.
(취재일/2018년 12월 26일, 촬영/도자와 사치코)

'남성이 육아에 참여하는 것이 당연'한 시대로 바뀌고 있다.
요즘 경영자, 학자, 전문가들도 자신의 육아 정책이나 육아휴직에 대해 공개적으로 언급하는 경우가 많아졌다.
우수한 리더들은 내 아이에게 어떤 교육을 시키려고 하는가?
또 자신은 어떻게 자랐을까?
그리고 왜 육아에 대해 이야기하기 시작했을까? 　

연재 24회째는 동남아시아와 인도에서 스타트업에 투자하고 육성하는 벤처캐피털 사업을 하는 리브라이트파트너스의 에비하라 켄 대표를 만나본다.
가족과 함께 싱가포르에 거주하며 자녀들도 현지 학교에 다니게 하는 에비하라 대표.
출장이 많아 1년 중 약 절반을 집을 비우는 가운데, 아이들과 어떻게 소통하며 아버지의 역할을 하고 있을까.
그리고 이국땅에서 아이를 키우는 것의 장점과 단점은 무엇인지 이야기를 들어보았다.
이번에는 그 전편이다. 　

에비하라 씨는 2019년 2월 18일부터 21일까지 후쿠오카에서 개최되는 'ICC 서밋 FUKUOKA 2019'의 프로그램 '육아 경영학 - 우리는 아이를 어떻게 키울 것인가? 에 출연했다.
본 연재 첫 회에 출연한 와세다대학교 대학원 이리야마 아키에리 부교수 등과 함께 육아와 경영의 공통점 등에 대해 이야기를 나눈다.

에비하라 씨는 동남아시아와 인도에서 스타트업 기업에 투자하고 육성하는 벤처캐피털 사업을 전개하고 있다.
평소에는 가족들과 함께 싱가포르를 생활 거점으로 삼고 있다고 하는데요,
이번 연말연시 귀국을 맞아 도쿄에서 인터뷰 시간을 가졌습니다.
가족들도 함께 귀국하셨나요?

에비하라 씨(이하 에비하라):
아내와 두 아이는 일찍 귀국해서 어머니와 함께 교토 여행을 3일 정도 즐기고 친정이 있는 홋카이도로 귀향한 상태입니다.
저도 도쿄에서 일을 마치고 합류할 예정입니다. 　

아내는 교토를 좋아하기 때문에 가능한 한 귀국에 맞춰서 여행할 수 있는 시간을 만들고 있어요.
평소에 육아를 열심히 해주고 있기 때문에 재충전하고 싶어서요.
어머니도 모셔와서 효도도 겸해서 '사모님 효도'를 할 생각입니다(웃음).
연초에는 홋카이도와 기온차가 50도 가까이 나는 싱가포르로 돌아갑니다.

언제부터 싱가포르로 이주하셨나요?

에비하라:
사업 거점을 옮긴 8년 전입니다.
당시 아내도 공무원으로 근무하고 있었기 때문에 저만 5년 정도 왔다 갔다 하는 반독신 생활을 했어요.
아내가 정년퇴직을 계기로 아이들과 함께 와서 2년 전부터 가족 모두가 함께 싱가포르 생활을 시작했어요. 　

하지만 저는 아시아 각국의 투자처나 일본 투자자를 만나러 자주 가는 편이라 1년에 130박 정도는 호텔 생활을 하고 있습니다.
기내 숙박까지 포함하면 일 년의 절반 정도만 집에 있는 셈이죠.
일상적인 육아는 대부분 아내가 열심히 해주고 있습니다.

'싱가포르에서 아이를 키우자'고 결심하게 된 계기는 무엇인가요?
에비하라:
자연스러운 흐름이었어요.
제가 이런 일을 하고 있고, 당분간은 싱가포르에서 살게 될 것을 알고 있었지만, '가족은 함께 사는 게 당연하다'고 생각했거든요.
시기를 결정하게 된 계기는 아내의 직장 분리가 가장 큰 계기였어요. 　

교육 환경 측면에서도 역시 단일 문화권에서 키우는 것보다 다양한 배경을 가진 사람들을 일상적으로 접할 수 있는 지금의 환경에서 키우는 것이 앞으로의 시대에 맞는 자질을 키울 수 있을 거라 생각했어요. 　

아이들이 다니는 국제학교는 유치원과 초등학교만 해도 40여 개국에서 온 학생들이 모이고 있습니다.

부모가 자녀에게 동기를 부여하는 방법?

이주하면서 자녀의 학교 전환은 어떻게 하셨나요?

에비하라:
큰딸은 초등학교 3학년 초반까지 도쿄의 공립 초등학교에 다녔어요.
지금은 국제 바칼로레아 학교에 다니고 있는데, 4세부터 다닐 수 있는 유치원도 있어서 5세인 아들도 이곳에 다니고 있습니다. 　

일본에 있는 동안 특별히 영어를 준비하지 않았는데, 아이들의 적응력이 대단하더라고요.
영어가 모국어가 아닌 아이들을 위한 지원 프로그램에도 참여했고, 1년이 채 지나지 않아 영어로 의사소통을 할 수 있게 되었어요.

싱가포르에서 아이를 키우면서 느낀 장점과 단점은 무엇인가요?

에비하라:
장점은 역시 국제적인 환경입니다.
예를 들어 딸의 가장 친한 친구는 스위스인이고, 아들의 가장 친한 친구는 한국인과 인도인입니다.
그런 관계가 자연스럽게 형성될 수 있다는 점이 좋죠. 　

단점은 딱히 생각나지 않지만, 일본 교육과의 차이가 크죠.
우선 교과서가 없어요.
연간 커리큘럼도 없어요.
시간표는 있지만요. 　

일본의 규율적인 교육에 익숙해져 있다 보니 처음에는 문화 충격을 받아요(웃음). 　

통신부는 일단 있지만, 자율성이나 발표력, 사교성을 중시하는 코멘트만 눈에 띄고 학습 진척도에 대한 정보는 적습니다. 　

숙제도 없는 것 같고, 부모에 따라서는 불안해하는 경우도 있는 것 같아요.
이른바 'IB(International Baccalaureate)' 국제학교는 학습에 적극적인 아이와 부모에게는 적합하지만, 소극적인 자세를 취하면 얼마든지 빼먹을 수 있는 교육 스타일이기 때문이다.

그렇다면 아이 스스로의 자율성이 많이 요구된다는 말씀이신가요?

에비하라:
그렇죠. 부모가 어떻게 아이를 스스로 동기부여를 할 수 있느냐가 중요하죠.
가정 내에서 아이에게 자극을 줄 수 있는 기반 조성이 중요하다고 생각합니다. 　

공부에 대한 의욕과 탐구심, 이 두 가지를 키워주지 않으면 자율성을 중시하는 국제학교에서는 어려울 것 같다고 저희 집은 생각합니다. 　

저희 집의 경우 아들은 이미 '공부 싫어'를 선언했지만(웃음), 탐구심은 강한 편이에요.
딸은 그 반대예요.
앞으로 천천히라도 성장해 나가면 좋겠지만, 어쨌든 부모의 동행이 필수적인 것은 틀림없어요.
아내가 자주 봐주는 게 참 고마운 일이죠.

저녁 식사 후 '뉴스 해설'을 하는 이유

싱가포르로 이주한 후 자녀에게 변화가 느껴지나요?

에비하라:
싱가포르에서 살기 시작해서인지 인과관계인지는 모르겠지만, 특히 큰딸은 '외국인 친구를 사귀고 싶다, 친해지고 싶다'고 적극적으로 행동하고 있어요.

일본인 친구들 중에는 좀처럼 적극적으로 나서지 않는 아이들도 있는데, 큰딸이 겁 없이 외국인 아이들과 점심을 먹으면 '도망치듯' 나가버리는 것 같고, 여러 가지 여자들만의 드라마도 있는 것 같아요.

아내는 "너무 튀지 않게 다른 아이들도 초대해보는 건 어때요?"라며 세상 물정을 알려주기도 하고요.
그런 경험도 포함해서 배우는 게 있지 않을까 싶어요.

자녀와의 소통에 있어 부부의 역할 분담이 있나요?

에비하라: 
저는 1년의 절반은 집에 없기 때문에 아이들과 함께 할 수 있는 시간이 제한적일 수밖에 없어요. 
일상적인 공부나 친구 관계는 아내에게 맡기고, 저는 좀 더 근본적인 인간관계를 형성할 수 있는 계기를 만들어주고 싶다는 생각을 평소에도 하고 있어요.

어떤 것을 전달하고 있나요?

에비하라: 
예를 들어, 위기 대처법 같은 거요. 
친구들끼리 작은 트러블이 생겼을 때, 원만하게 해결하는 것도 중요하지만, '정말 양보할 수 없을 때는 상대방의 눈빛을 보고 의견을 전달하는 것이 좋다'고 말하죠.

때로는 기개를 보이는 것도 인간관계에서 중요하다는 것을 알려줍니다. 
이런 가르침은 남자 부모가 더 잘하는 것 같아요.

그리고 정치 경제 트렌드에 대해 나름대로의 의견을 말할 수 있도록 연습할 수 있는 기회를 만들어주고 있어요.

제가 집에 있는 날은 꼭 가족끼리 저녁을 먹는데, 식사를 마칠 때쯤이면 식탁에서 '뉴스 해설'을 하는 게 일상이에요. 
뉴스 앱에서 제철에 맞는 주제를 하나 골라서 간략하게 설명해주고, 아이들의 의견을 듣습니다.

예를 들어, "최근 곤 회장이 이런저런 이유로 구속돼서 지금 이런 일이 벌어지고 있어. 곤 씨가 나쁘다고 생각하니?" 이런 식으로.

"어떻게 생각해?" 같은 완전한 개방형 질문은 대답하기 어렵기 때문에 "좋다고 생각해요, 나쁘다고 생각해요, 둘 중 어느 쪽이라고 생각해요?" 라고 닫힌 질문으로 하면 아이들이 의견을 내기 쉬워요. 
"나쁜 것 같아!" 라고 5살 아이도 분명하게 자신의 의견을 말해요.

거기서 더 나아가 '왜 나쁘다고 생각했어? "왜냐면 안 좋으니까", 
"왜 안 좋다고 생각하니?" 라고 의견의 근거를 물어본다. 
자기 나름대로 사물을 바라보는 힘은 몇 살부터 키울 수 있는 것 같아요.

왜 그런 대화가 중요하다고 생각하셨나요?

에비하라: 
스스로 생각하는 습관과 가치 기준을 키우는 훈련을 하고 싶기 때문입니다. 
사물이나 사람에 대한 평가는 법이나 규칙과 같은 사회적 합의의 범위 안에서 각자의 가치기준에 따라 결정되잖아요.

나는 어떤 가치기준을 가지고 있는가. 
지금의 가치 기준을 갖게 된 이유는 무엇인가. 
그것을 제대로 설명할 수 있는 것이 중요할 것 같아요.

그리고 단순히 직업상 정치, 경제 트렌드에 관심을 갖는 것이 좋다고 생각하기 때문에, 어릴 때부터 그것에 익숙해지는 리터러시를 길러주고 싶어요.

 

 

 

주식회사 필라멘트 고문으로 리브라이트 파트너스 대표 파트너인 에비하라 겐이 취임

신규 사업 창출을 위한 아이디어와 행동을 이끌어내는 동행형 아이디어 펌,
주식회사 필라멘트(본사: 오사카부 오사카시, 대표: 카쿠 마츠이치, 이하 필라멘트)는 경영 체제 강화에 따라 2023년 4월 1일자로 에비하라 타케시(蛯原 健)씨가 고문으로 취임하여 새로운 체제가 되었음을 새로운 체제로 전환되었음을 알려드립니다.

취임 배경 - 필라멘트 대표이사 카쿠마츠 카츠시(角 勝)의 코멘트 -.

미래를 상상하면 설레는 것이죠.
미래를 더 흥미롭게 만드는 비결은 '지금' 일어나고 있는 사실을 왜곡 없이 인식하는 것이라고 생각합니다.
기초를 안정화시켜야 상상력이 더 강하게 날갯짓할 수 있기 때문입니다.

테크놀로지 사고의 저자 에비하라 씨는 그런 의미에서 미래를 상상하는 전문가입니다.

에비하라 씨의 '지금'을 정확히 파악하는 힘에 기반한 상상력은 주변에도 전파될 정도로 강렬합니다.
에비하라 씨와 이야기할 때면 항상 '역동적인 미래'의 이미지가 생생하게 떠오릅니다.

에비하라 씨가 합류함으로써 저를 포함한 사내 구성원들의 지식과 시야가 넓어짐과 동시에 신규 사업 창출 지원, 신규 사업 인재 육성이라는 필라멘트의 각 사업의 정확성과 강도도 비약적으로 높아질 것이라고 생각합니다.

이번 에비하라의 합류는 필라멘트의 사업과 이념 양면에서 매우 큰 진전이라고 생각합니다.

에비하라의 힘을 빌려 필라멘트의 비전인 '미래와 현재를 모두가 즐겁게 성장해 나갈 수 있는 사회'의 실현에 더욱 박차를 가할 것입니다.

에비하라 켄 씨 프로필
에비하라 타케시(蛯原 健 - 에비하라 타케시)

싱가포르에서 동남아시아・인도 전문 벤처캐피털 펀드를 운용하는 리브라이트 파트너스(주) 대표.
인도네시아 사상 최대 규모의 IPO와 필리핀 스타트업 사상 최대 규모의 M&A 엑싯을 퍼스트 라운드의 리드 투자자로 창설하는 등의 실적을 보유하고 있다.

일본증권분석가협회 인증 애널리스트(CMA)
1994년 (주)자프코에 입사, 이후 지속적으로 스타트업 투자 및 경영에 참여
2008년 독립계 벤처캐피털로 리브라이트파트너스㈜ 창업
2012년 싱가포르로 사업 거점을 이전하여 동남아시아 및 인도 투자 시작
2019년 책 『테크놀로지씽킹 기술의 가치를 이해하기 위한 '현대의 교양' -다이아몬드사- 출간

<에비하라 씨 코멘트>
아시아 각국의 기업가, 미국-중국 빅테크부터 세계 각국의 메가펀드 등 협력 투자자와, 혹은 절반 이상이 외국인인 사내 구성원들과 매일같이 격론을 벌이는 것이 저의 일상입니다.

이러한 직업적 특성에서 얻은 지식과 스타트업 투자 및 지원 및 펀드매니저로서의 전문성, 그리고 가족과 함께 싱가포르로 이주하여 일본과는 다른 곳에서 바라보는 풍경까지 포함하여 필라멘트의 '신규 사업 창출을 위한 아이디어와 행동을 이끌어낸다'는 미션을 실현하기 위해 제공함으로써 일본 사회의 산업 혁신과 오픈 이노베이션에 작은 힘이나마 보탬이 될 수 있기를 바랍니다.

 

인도는 세계 CEO 수출 강국
일본 기업의 인도 진출 시나리오를 투자자가 설명하다
인도에서도 해가 뜬다

2015년 9월 8일에 개최된 'Tech in Asia Tokyo 2015'에 리브라이트 파트너스 에비하라 켄이 연단에 섰다.
'인도에서도 해가 뜬다'라는 제목으로 급성장하고 있는 인도의 스타트업 시장과 그 요인을 분석한다.
세계 각국의 기업들이 속속 진출하는 가운데 일본 기업이 경쟁하기 위해서는 무엇이 필요한가.
현지의 로컬 기업 및 성장 분야 현황과 함께 성공의 포인트를 살펴본다.

성장하는 인도의 스타트업 시장
에비하라 켄(이하 에비하라):
에비하라라고 합니다.
안녕하세요.
오늘은 '인도에 대해 이야기해달라'는 요청이 있어서 인도의 테크 씬에 대해 이야기하겠습니다.

제가 페이스북에서 '이런 이야기를 하겠습니다'라고 말씀드린 것이 이 (화면) 그림인데, 이게 뭐냐면 인도와 일본 스타트업이 올해 상반기 펀딩한 금액의 차이입니다.

인도는 일본보다 7배나 더 많은 펀딩을 하고 있다고요.
펀딩은 반드시 지표 중 하나일 뿐이지만, 이것이 왜 그런지에 대한 해설을 (하고 싶습니다).

그리고 일본 기업은 앞으로 어떻게 인도에서 일하면 좋을지에 대해 말씀드리고자 합니다.

세계 각국의 투자 활동
그 전에 조금 아시아 전체를 조망해 보면 (앞으로의 이야기를) 좀 더 쉽게 소개할 수 있지 않을까 싶어서요.
미국은 인도와 중국을 비롯해 계속해서 활발하게 투자하고 있습니다.

문제는 중국이 중앙아시아 및 인도에서 대규모 투자와 인수, 사업 확장을 봇물 터지듯 하고 있는데, 이게 굉장히 큰 요인으로 작용하고 있다고 생각합니다.

또 하나는 동남아시아인데, 저는 원래 5년 전부터 동남아시아 벤처투자를 시작했는데요,
2011년 당시에는 솔직히 일본 투자자들이 거의 없는 상황이었어요.

지금은 미국계와 싱가포르 정부의 지원을 많이 받는 투자자 등이 많아져서 (예전처럼) 일본만 있는 곳이 아니게 된 것으로 알고 있습니다.

그 속에서 놀라운 반응을 보이고 있는 인도가 향후 10년, 20년, 혹은 그 이상의 성장 동력을 어떻게 이끌어 갈 것인가에 대한 이야기를 하려고 합니다.

이미 알고 계실 거라고 생각하기 때문에 조금 빠르게 말씀드리면, 10년 후 인구가 세계 1위가 될 나라에 대한 유엔의 발표가 오래 전에 있었는데요,
(인도는) 7년 후 세계 1위가 될 거라고 합니다. 게다가 그 절반이 24세 이하의 젊은 인구가 (될 것입니다).

그리고 (국민의) 질적인 면에서도 영어를 구사하는 사람, 프로그래머 수가 세계 1위,
혹은 세계 1위 다음가는 나라가 될 것이라는 통계가 나왔습니다.

경제 규모로 보면 미국을 추월한다, 추월하지 않는다 등 여러 가지 통계가 있는데, 적어도 중국에 대항하는 형태로 아시아 투톱이 될 것은 틀림없습니다.
일본과 관련해서는 금방 추월당할 것 같습니다.

스마트폰 출하량이 아니라 (보유) 인구인데, 내년에는 2억에서 2억 5천만 명 정도가 스마트폰을 사용할 것이라고 합니다.
(인도는) 미국을 제치고 세계 2위가 될 것입니다.

인도의 큰 특징 중 하나는 기술 인력이 매우 우수하다는 것인데, 여기 패널에도 나와 있지만 외국인이 창업한 기업의 1/3이 인도에 있다.
(그 뒤를 이어) 2위 이하인 곳은 (이미) 5퍼센트 정도밖에 안 된다.

인도는 'CEO 수출 강국'
그리고 유명한 학교인 인도공과대학이 굉장히 우수하고, 썬마이크로시스템즈 창업자가 '하버드나 MIT보다 어렵다'고 말하기도 할 정도로 (난이도가 높기로 유명하다).

세계 최고의 리더, 유명하게는 구글의 차기 사장인 샌더 피차이(Sander Pichai)의 출신 학교이기도 합니다.
참고로 우리 회사 거래처 사장님들도 대부분 이 학교 출신입니다.

비단 그뿐만 아니라, 글로벌 고급 인재들의 네트워크가 매우 강하다는 특징이 있는 것 같아요.

그 결과 (인도는) 흔히 'CEO 수출 대국'이라고 하는데요,
소프트뱅크 차기 회장인 니케시 아로라, 마이크로소프트의 사티아 나델라 현 사장을 필두로 특히 IT 산업에 몸담고 있는 글로벌 기업의 수장들을 줄줄이 배출하고 있다고 합니다.

게다가 금융 분야에서도 상당히 강하죠.
그리고 펩시콜라 같은 곳도 (CEO가) 인도인 인드라 누이이기도 하고요.
굉장히 우수한 인재들이 많이 나와요.

그리고 소프트뱅크가 유명하지만, 알리바바나 텐센트 같은 중국 기업들이 투자를 발표하거나, 미디어 왕 루퍼트 머독에서 보듯이 글로벌 미디어가 점점 인도에 진출하고 있는 것이 최근 몇 년간의 움직임으로 두드러지고 있습니다.

스타트업과 관련해서는 이것도 논란이 많은 부분이고, 반드시 하나의 지표에 불과하지만, '유니콘'이라 불리는 10억 엔 이상, 8억 달러 이상의 밸류에이션을 구축한 기업은 아시아 전체에서 인도가 30%를 차지하고 있다는 통계가 올해 들어(발표) 발표되었습니다).
참고로 중국이 50퍼센트, 그리고 일본은 제로인 것으로 나타났다.

일본의 경우 일찍 IPO를 할 수 있다는, 국제적으로 상당히 특수한 시장도 있기 때문에 일률적으로 좋거나 나쁘다는 얘기는 아니지만, 사실 이런 통계가 나왔다.

전자상거래의 시장 규모
전자상거래를 보면 인터넷의 발전이 어느 정도인지 쉽게 알 수 있다고 생각하는데요,
인도에서 가장 큰 플립카트의 유통 총액이 지금 현재 1조원 정도라고 합니다.

라쿠텐은 작년 유통 총액이 2조 원으로 절반 정도에 육박하고 있다고 합니다.
인도의 이커머스 시장 규모가 일본과 비슷한 수준으로 성장하고 있는 것이 아닌가 싶습니다.

아까 올해 상반기 비교는 아까 말씀드렸는데요.
작년 1년으로 보면 일본이 대략 10억이 조금 넘는데 반해 동남아시아를 대표하는 싱가포르가 27억, 이스라엘이 36억, 인도가 대략 40억 정도인데, 아마 올해는 100억에 육박할 것 같아요.

미국이나 중국은 제쳐두더라도 이들 아시아 국가와 비교해서 인도가 얼마나 큰지, 혹은 일본이 상대적으로 얼마나 작은지 보면 알 수 있지 않을까 싶어요.

여기서부터는 '인도가 대단한 건 알았다.
그럼 어떻게 하면 좋을까'라는 이야기를 하고 싶어요.

우리 나름대로 '왜 이머징 마켓에서 이렇게 큰 금액의 펀딩을 받고 스타트업이 크게 성장하는가'에 대한 분석을 시도하고 있는데, 역시 성장의 기회가 거시적으로 매우 크면 그에 비해 (기업도) 프리미엄이 붙지 않을까 싶어요.

따라서 같은 포지션의 플레이어라도 작은 시장, 혹은 앞으로 성장하지 않는 시장과 앞으로 크게 성장하는 시장에 있는 것과는 밸류에이션이 상당히 달라질 것입니다.
그에 따라 자금 조달 규모도 커질 것이다.

그 자금으로 뱅뱅 사업 투자, 기업 투자를 하는 긍정적인 나선이 지금 가장 많이 작용하고 있는 곳이 아마 인도가 아닐까 싶다.
얼마 전까지만 해도 동남아시아가 굉장히 뜨거웠어요.
그 이전에는 중국이었지만, 그런 지형의 변화가 지금 일어나고 있는 게 아닌가 싶어요.

참고로 플립카트가 과거에 인수한 가장 큰 금액은 대략 5억 정도인데, 5억 엔 정도의 결제 업체를 인수했는데, 그 정도의 인수를 할 수 있는 상황입니다.

반면 일본은 축소 예측을 하고 있기 때문에 마켓 디스카운트가 되어서 좀처럼 큰 자금을 조달할 수 없는 상황입니다.
따라서 이런 인수나 출자 플레이에 참여할 수 없는 상황입니다.

이렇게 생각했을 때 (부정적 나선형을) 끊을 수 있는 것은 역시 시장 할인을 풀어가는 것밖에 없을 것 같습니다.

인도에서 성공한 일본계 기업
이 문제를 생각할 때 구체적인 데이터나 사례로 살펴보고 싶은데, 인도에서 가장 성공한 기업으로 꼽히는 몇 개 기업 중 대표적인 것이 스즈키 자동차다.

(스즈키는) 전체 매출 대비 (인도에서의) 비율이 24% 정도로 상당히 성장하고 있고, 해외 전체로 보면 64%로 일본보다 해외에서 훨씬 더 많은 매출을 올리는 구조입니다.

반면, (스즈키와 함께) 경차 2강으로 불리는 다이하츠의 경우, (해외 매출 비중은) 1/3 정도로 신흥시장에서는 그다지 (영업활동을) 하고 있지 않다.

(두 회사 모두) 이익은 거의 차이가 없는 상황인데, 두 회사의 PBR(주가순자산배율)을 비교해보면 대략 두 배 정도 차이가 나네요.

물론 이것은 개별적인 요인이 많기 때문에 반드시 신흥시장인 인도에서 벌어들이는 매출 비중이 높기 때문만은 아닐 수도 있지만, 적어도 참고할 만한, 주목해야 할 데이터라고 저희는 생각하고 있습니다.

이 중에서 구체적으로 인도에 대한 기업 진출에 대해 데이터로 살펴보겠습니다.
우선 '장기적으로 어디에서 사업을 하고 싶으십니까? '라는 설문조사를 해보면 이미 1위가 인도입니다.

그 이전에는 인도네시아, 그 이전에는 중국, 그 이전에는 중국이었다가 지금은 인도로 바뀌고 있습니다.
그리고 이미 인도 진출이 늘어나고 있는데, 1,200개 정도 인도에 진출해 있고, 앞으로 1년에 100개 정도 더 늘어날 거라는 통계도 있더라고요.

또 한 가지 중요한 것은 아까도 말씀드린 인재의 질입니다.
일본 정부와 도쿄대학이 아까 말씀드린 이공계 최고 학부인 인도공과대학과 연계해 일본 기업에 우수한 테크 인재를 많이 배출하겠다는 취지의 얼라이언스가 이미 지난 주(2015년 9월 4일)에 발표되었습니다.

민관합동으로 그런 분위기가 점점 조성되고 있는 것이 아닌가 하는 생각이 듭니다.

해외 기업의 인도 진출 현황
그리고 해외 기업의 진출 상황도 보고 싶은데, 대만에 있는 '세계의 공장'이라 불리는 폭스콘이 인도에 50억 달러를 투자해서 공장을 만드는 것뿐만 아니라 주변 스타트업에 투자를 봇물 터지듯 하겠다고 현지에서 큰 발표를 했어요.
우리도 '기술 소스가 없느냐'는 문의가 많이 들어온다.

여기서 무엇을 배울 수 있을까라는 질문에 '제조 조달의 거점뿐만 아니라 상류 산업과 주변 산업을 포함한 생태계를 만들자'는 것을 그들은 생각하고 있는 것 같다고 유추할 수 있습니다.

따라서 제조업에 있어서는 이 이후에 탄탄한 생태계를 만들어도 '그렇게 쉽게 가격 경쟁력만으로는 이길 수 없는 상황이 오지 않을까'라는 생각이 듭니다.

또 하나 주목하고 싶은 것은 제조업의 변천인데, 스마트폰의 경우 일본 업체인 소니 등이 강세를 보였지만, 그쪽은 한국의 삼성, 지금은 중국의 샤오미(Xiaomi)나 대만의 HTC.

다만 샤오미는 최근 들어 부진한 발표가 있었던 반면, 인도에는 마이크로맥스라는 로컬 스마트폰 제조사가 있는데, 이게 사실 점유율 1위입니다.

스펙의 차이도 있고 여러 가지가 있겠지만, 현지 점유율 1위를 차지하고 있다는 것은 적어도 사용자들의 니즈를 정확히 파악한 스펙을 가지고 있다는 것을 의미합니다.

자동차에서도 타타모터스가 1위는 아니지만 상당히 높은 점유율을 가지고 있는 자동차 메이커가 됩니다.

역시 제조업이나 정밀한 자동차, 스마트폰 등에서도 지오그래픽적인 변천이 있다는 것을 전제로 앞으로 고민해 나가야 하지 않을까 생각합니다.

일본 기업은 인도 현지 기업과의 협업을
마지막으로, '일본 기업은 어떤 식으로 진출하면 좋을까'라는 질문에 대해 우리는 항상 일본 기업들과도 논의하면서 구체적인 사례를 만들어가고 있습니다.

예를 들어 자동차 제조사나 JR도 좋고, 정밀기기 제조사도 좋고, 음료나 굿즈 상품을 취급하는 기업도 좋고, 금융 서비스나 은행 등 무엇이든 상관없습니다.

또는 금융 서비스나 은행, 그런 일본의 대기업들이 여기에 적혀 있는 거대하고 성장하는 시장을 당연히 보고 있지만, (정말) 중요한 것은 동시에 그곳의 인재를 보고 있느냐는 것이 아닐까 싶어요.

즉, 현지 최고 경영자를 현지에서 채용하는가, 아니면 일본에서 파견하는가.
이에 따라 취지가 달라진다는 점이 하나 있습니다.

특히 최고 경영진을 중심으로 점점 더 많은 인재를 현지에서 발탁하고, 의사결정에 있어서는 엔지니어 등도 포함해서 하는 것이 중요하다고 생각합니다.
현지의 혁신을 활용하겠다는 말씀이시군요.

구체적으로 말하면, 예를 들어 자동차의 경우 카셰어링이나 커넥트 같은 솔루션을 이미 하고 있는 스타트업이 인도에 있습니다.

IoT라든가 일반 소비재를 마케팅할 때 빅데이터라든가, 애드테크 같은 것들도 다 있는 거죠.

(이런 것들을) 어떻게 가져갈 것이냐 하면, 현지의 테크 기업들과 협업하는 것이 좋지 않을까 싶어요.

마지막으로, 진출할 때 어떻게 전개하느냐 하면 독자적으로 할 것인지,
벤처로 할 것인지, 출자 또는 인수할 것인지, 이 세 가지밖에 없는데, 사실 숫자로 보면 답이 나와 있더라고요.

JETRO의 통계인데, 맨 아래가 '출자하지 않고 인수'입니다.
가운데가 '합작회사'입니다.
(마지막이) '합작투자'로 (인도에) 진출한 것입니다.

제조업과 비제조업, 각각 약간 차이가 있지만, (양자를) 합치면 역시 세 번째 '출자나 인수 없이' 흑자 전환한 회사가 80% 정도 됩니다.

반면 단독투자, 혹은 합작투자의 경우 적자가 되는 경우가 더 많다는 결론이 나왔습니다.

역시 그 차이점이 뭐냐면, 인수나 투자를 통해 현지 기업이나 그곳이 쌓아온 사업이나 혁신 기술을 가져온 결과 흑자를 낼 수 있었어요.

그렇지 않은 일본 것만 가지고 브레이크를 걸면 상당히 고전하고 있다고 볼 수 있습니다.

조금 길어졌는데요, 이상으로 마치겠습니다.
인도에 대해 궁금한 점이 있으시면 다시 연락 주시면 감사하겠습니다.
감사합니다.

 

 

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